如何從銷售中解僱自己（而又不失去對收入的控制）

原文作者：Big Sister

原文來源：https://www.youtube.com/embed/r2J3r0wEeu4

創辦人是否應該放棄銷售——或者這只是失去公司的一個秘訣？在這段在德克薩斯州奧斯汀 Capital Factory 現場錄製的坦誠、未經過濾的對話中，三位創始人深入探討了初創企業生活中最容易被誤解的轉變之一：從創始人主導的銷售轉向可擴展的收入引擎 - 在你知道自己要去哪里之前，無需交出方向盤。講者：🎤 Sam Goodner — 連續企業家、天使投資人、作家和商業教練。將 Catapult Systems 打造成全球排名第一的 Microsoft 整合商（超過 450 名員工），然後將 Flash Parking 的收入和獨角獸估值從 300 萬美元擴大到 1 億美元。 🎤 Yagub Rahimov — Polygraph（人工智慧安全·企業與國防）創辦人兼執行長。先前已建立並領導了一支由 1,400 名銷售人員組成的團隊，成為全球第二大經紀公司，每月營業額為 $178B。 🎙️ Valentyn Yaromenko（主持人）— White Sales 和 Big Sister AI 的首席執行官，100% 遠端營運超過 8 年，並建立了人工智慧驅動的銷售績效工具。您將學到什麼： → 為什麼在製定劇本之前進行招聘幾乎總是失敗 → 銷售劇本在交付之前需要包含哪些內容 → “投幣式”銷售人員測試 — 以及為什麼它勝過經驗 → 為什麼縮小 ICP 會加速增長（違反直覺，但卻是事實） → 人工智能代理現在如何取代部分銷售簡介 → 測試：如何知道您是否知道您是否已經建立了一個主題” 0:43 關於本次活動和 Capital Factory 1:20 兩種類型的創始人：過早授權與從不授權 3:01 Sam Goodner 介紹：Catapult Systems 到 Flash Parking（300 萬美元至 1 億美元） 4:40 Yagub Rahimov 介紹：1,400 萬美元至 1 億美元） 4:40 Yagub Rahimov 介紹：1,400 名銷售人員，每月營業額 4:40 Yagub Rahimov 介紹：1,400 銷售人員，每月營業額你的公司就像一個孩子，你不能就這樣放棄它 8:15 山姆的重構：解僱自己作為首席銷售員，而不是銷售人員 9:18 如果沒有銷售創始人，你的公司根本不可能成功 10:03 早期階段的磨練：不，PMF，找到你的 ICP 11:07 第一個錯誤：在你有劇本之前有什麼聯繫= 困難銷售 14:20 隨著時間的推移改變你在銷售中的角色，不要放棄它 15:09 假期測試：你可以休息一周並仍然成長嗎？ 16:20 了解你的超能力，並針對你的盲點進行招聘 17:41 找到每項任務都比你優秀 10 倍的人，然後將其交付 18:09 Yagub 的日常銷售節奏：上午 9 點站立會議 + 每次結束通話 21:44 你的劇本何時準備好進行第一次招聘？ 22:27 NFL 類比：沒有系統的人才會流失 24:23 銷售是一門科學，而不是魔法：概率和 ICP 25:17 飢餓的河馬陷阱：向所有人銷售，不擴大規模 26:29 Yagub 解雇了自己的首席執行官，公司得到了改善 29:56 15 與招聘無情的專注：15 與 ICP 29:56 3. AE，初級與高級33:30 Yagub 如何發現 GTM 人才：編寫代碼之前進行 348 次面試 35:14 評估候選人的旅行測試 37:56 投幣式銷售員：金錢動機是不容協商的 40:39 寶馬 M4 故事：激勵 1,400 名貨幣銷售代表不可能的 40:39 寶馬 M4 故事：激勵 1,400 名貨幣銷售代表不可能的 400 千龍幣式銷售員 + 7400 名特幣式銷售代表 400 名特幣式銷售員：優秀的 400 名特幣式銷售員。 43:07 Yagub 的結構化招聘流程可避免誤聘 44:22 聯盟優先招聘：在發工資之前收取 50% 的佣金 45:33 6 個月規則：沒有達到目標 = 永遠不會 46:36 管理底層 20%：讓大多數數字說話 48:30 贏得魔法超級盃從新公司實際失敗50:10 Unbuilding：砍掉那些爬行的東西，保留那些滾動的東西 51:50 問與：如果創辦人不擅長銷售怎麼辦？ 52:46 問與答：什麼是圍繞焦點的無情紀律？ 54:40 問：創辦人精神不正常，這就是重點 56:37 問答：銷售中的人工智慧代理，現在什麼在起作用？ 57:13 Yagub 用 AI 取代了 6 個角色，性能提高了 20-40% 58:02 AI：LinkedIn 11,000 到 21,000 名粉絲，每天 4-8 個自然潛在客戶 59:37 8 個人，2,500 名粉絲，每天 4-8 個自然潛在客戶 59:37 8 個人，2,500 名粉絲，每天 4-8 個自然潛在客戶 59:37 8 個人，2,500 名價值代理1:00:47 問答：當你不信任時尋找聯合創始人人們 1:05:34 你總是在推銷：聯合創始人、投資者、市場 1:07:27 個體企業家 vs. 100B 美元的野心：目標決定團隊規模 1:09:20 問答：我們是否通過用人工智能取代工人來消除消費者？ 1:10:08 Sam：我不知道這將走向何方 1:11:40 對下一代的建議：作為人工智慧原生者從大學畢業 1:12:44 Yagub：採用或被採用 1:14:56 21 個人，5,000 個代理。日本的隱私引擎將在 6 週內實現，1 人 1:16:47 我會解僱那些感到舒服的人，而不是那些嘗試過的人 1:19:25 Sam 的結束語：首先編寫代碼，其次僱用 1:21:05 總結：B2B 銷售的未來是人類 + 人工智能