So entlassen Sie sich aus dem Vertrieb (ohne die Kontrolle über Ihre Einnahmen zu verlieren)

Ursprünglicher Autor：Big Sister

Originalquelle：https://www.youtube.com/embed/r2J3r0wEeu4

Sollten sich Gründer jemals aus dem Vertrieb zurückziehen – oder ist das nur ein Rezept für den Verlust Ihres Unternehmens? In diesem offenen, ungefilterten Gespräch, das live in der Capital Factory in Austin, TX, aufgezeichnet wurde, gehen drei Gründer ausführlich auf einen der am meisten missverstandenen Übergänge im Startup-Leben ein: den Übergang vom gründergeführten Vertrieb zu einer skalierbaren Umsatzmaschine – ohne das Steuer abzugeben, bevor man weiß, wohin die Reise geht. Referenten: 🎤 Sam Goodner – Serienunternehmer, Angel Investor, Autor und Business Coach. Aufbau von Catapult Systems zum weltweit führenden Microsoft-Integrator (über 450 Mitarbeiter), anschließend Skalierung von Flash Parking von 3 Mio. USD auf 100 Mio. USD Umsatz und einer Einhornbewertung. 🎤 Yagub Rahimov – Gründer und CEO bei Polygraph (AI Security · Enterprise & Defense). Zuvor baute und leitete er ein Team von 1.400 Vertriebsmitarbeitern und entwickelte sich zum zweitgrößten Maklerunternehmen der Welt mit einem monatlichen Umsatz von 178 Milliarden US-Dollar. 🎙️ Valentyn Yaromenko (Moderator) – CEO von White Sales & Big Sister AI, der seit mehr als 8 Jahren zu 100 % aus der Ferne arbeitet und KI-gestützte Vertriebsleistungstools entwickelt. Was Sie lernen werden: → Warum die Einstellung von Mitarbeitern ohne ein Playbook fast immer scheitert → Was ein Vertriebs-Playbook beinhalten muss, bevor Sie es abgeben → Der „münzbetriebene“ Verkäufertest – und warum er die Erfahrung übertrifft → Warum die Eingrenzung Ihres ICP das Wachstum beschleunigt (kontraintuitiv, aber wahr) → Wie KI-Agenten derzeit Teile der Vertriebsfunktion ersetzen → Der Urlaubstest: So erkennen Sie, ob Sie eine echte Organisation aufgebaut haben 0:00 Einführung und warum Yagub das Thema nennt „Bullshit“ 0:43 Über diese Veranstaltung und Capital Factory 1:20 Zwei Arten von Gründern: zu früh delegieren vs. nie 3:01 Sam Goodner Einführung: Katapultsysteme zu Flash Parking (3 bis 100 Millionen US-Dollar) 4:40 Yagub Rahimov Einführung: 1.400 Verkäufer, 178 Milliarden US-Dollar Monatsumsatz 6:24 Warum Yagub sich nie aus dem Vertrieb entlassen hat 7:32 Ihr Unternehmen ist wie ein Kind, du kannst es nicht einfach abgeben 8:15 Sams Umformulierung: Entlassen Sie sich als leitender Verkäufer, nicht aus dem Vertrieb 9:18 Keine Chance, dass Ihr Unternehmen es ohne einen Gründer im Vertrieb schafft 10:03 Anfangsphase: Nein, PMF, Ihren ICP finden 11:07 Der Fehler Nr. 1: Einstellungen vornehmen, bevor Sie ein Playbook haben 11:56 Was ein Sales-Playbook eigentlich ist 13:00 Das Ausstiegsproblem: Beziehungen, die an Sie gebunden sind = schwer zu verkaufen 14:20 Ändern Sie Ihre Rolle im Vertrieb im Laufe der Zeit, geben Sie sie nicht auf 15:09 Der Urlaubstest: Kann man eine Woche frei nehmen und trotzdem wachsen? 16:20 Kennen Sie Ihre Superkräfte und stellen Sie Ihre blinden Flecken ein. 17:41 Finden Sie jemanden, der bei jeder Aufgabe zehnmal besser ist, und geben Sie ihn dann ab. 18:09 Yagubs täglicher Verkaufsrhythmus: 9 Uhr Stand-Ups + jedes Abschlussgespräch. 21:44 Wann ist Ihr Playbook für Ihre erste Einstellung bereit? 22:27 NFL-Analogie: Talent ohne System verliert 24:23 Vertrieb ist eine Wissenschaft, keine Magie: Wahrscheinlichkeiten und ICP 25:17 Die hungrige Nilpferdfalle: An alle verkaufen, nichts skalieren 26:29 Yagub hat sich selbst als CEO gefeuert und das Unternehmen hat sich verbessert 29:56 Rücksichtsloser Fokus: Einen ICP einschränken, um schneller zu wachsen 31:25 Erster Vertriebsmitarbeiter: SDR vs. AE, Junior vs. Senior 33:30 Wie Yagub GTM-Talente findet: 348 Interviews vor dem Schreiben von Code 35:14 Der Reisetest zur Bewertung von Kandidaten 37:56 Der münzbetriebene Verkäufer: Geldmotivation ist nicht verhandelbar 40:39 BMW M4-Geschichte: Anreize für 1.400 Wiederholungen, um unmögliche Ziele zu erreichen 41:57 Münzbetrieb + Chamäleon: Zwei Eigenschaften, die jeder große Verkäufer braucht 43:07 Yagubs strukturierter Einstellungsprozess zur Vermeidung von Fehleinstellungen 44:22 Affiliate-First-Einstellung: 50 % Provision, bevor Sie auf der Gehaltsliste stehen 45:33 Die 6-Monats-Regel: kein Ziel erreicht = wird nie erreicht 46:36 Die unteren 20 % verwalten: Lassen Sie die Zahlen sprechen 48:30 Kein Super Bowl wurde jemals mit Magie gewonnen 48:50 Warum die meisten Startups scheitern: Geld vs. die Lösung eines echten Problems 50:10 Unbuilding: Schneiden Sie ab, was kriecht, behalten Sie, was rollt. 51:50 Fragen und Antworten: Was ist, wenn der Gründer nicht gut im Verkauf ist? 52:46 Fragen und Antworten: Was ist rücksichtslose Disziplin in Bezug auf den Fokus? 54:40 Fragen und Antworten: Gründer sind nicht bei Verstand und das ist der Punkt. 56:37 Fragen und Antworten: KI-Agenten im Vertrieb, was funktioniert derzeit? 57:13 Yagub ersetzte 6 Rollen durch KI mit einer um 20–40 % besseren Leistung. 58:02 KI: LinkedIn 11.000 bis 21.000 Follower, 4–8 organische Leads/Tag 59:37 8 Personen, 2.500 Agenten, 100 Millionen US-Dollar Umsatz 1:00:29 Das erste Ein-Personen-Milliarden-Dollar-Unternehmen 1:00:47 Fragen und Antworten: Mitgründer finden, wenn Sie Vertraue den Menschen nicht 1:05:34 Du verkaufst immer: Mitgründer, Investoren, den Markt 1:07:27 Solopreneur vs. 100-Milliarden-Dollar-Ehrgeiz: Ziel definiert Teamgröße 1:09:20 Fragen und Antworten: Eliminieren wir Verbraucher, indem wir Arbeiter durch KI ersetzen? 1:10:08 Sam: Ich weiß nicht, wohin das führt. 1:11:40 Rat für die nächste Generation: Verlassen Sie das College als KI-Eingeborener. 1:12:44 Yagub: Adoptieren oder adoptiert werden. 1:14:56 21 Menschen, 5.000 Agenten. Japans Datenschutz-Engine in 6 Wochen, 1 Person 1:16:47 Ich werde jemanden entlassen, der es sich bequem gemacht hat, niemals jemanden, der es versucht hat 1:19:25 Sam schließt ab: Zuerst kodifizieren, dann einstellen 1:21:05 Zusammenfassung: Die Zukunft des B2B-Vertriebs ist Mensch + KI